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百家姓王老吉,带不动白云山

更新时间:2022-01-24 11:51点击:

出品 | 子弹财经

最近,凉茶老品牌王老吉靠着“山寨本身”,火了一把。

在淘宝、天猫、京东等平台上,王老吉上线了可以在144个姓氏中挑选的姓氏罐。也就是说,除原本的“王老吉”外,网友还可以选择其他姓氏的“老吉”罐子,包罗“孟老吉”、“周老吉”、“欧阳老吉”、“诸葛老吉”等。

企查查数据显示,自2021年2月起,王老吉的母公司白云山就已注册李老吉、郑老吉、高老吉等100多个系列商标,到2021年底前,大都百家姓“老吉”系列商标已相继获批。

当日,“王老吉新出了百家姓版本”的话题迅速登上微博热搜,阅览量高达2300万。而这一波营销风潮,也把王老吉原本不温不火的销售推上了一个新台阶——因百家姓非凡的文化寄义,以及邻近春节的投放机缘,让王老吉在各大电商平台冲上了饮料热销的榜单。

甚至在某些平台,王老吉的姓氏罐还玩起了“饥饿营销”。

 百家姓王老吉,带不动白云山

图 / 网络

然而,12罐一箱的百家姓王老吉卖到了99元,这跟普通王老吉20罐一箱最低49.9元的平台价对比,单罐价值贵了3.2倍。

 百家姓王老吉,带不动白云山

图 / 网络

因此,有网友指出王老吉的这一波新春销售有“割韭菜”的嫌疑,究竟饮料本体的性质没有产生任何改变,仅是换了一个老吉的姓氏商标,就敢卖高出三倍的价值。

而媒体对此的观点例分歧严重,有的认为这是王老吉迎接新消费趋势的一个试验,是贴连年青人做好营销的表示;也有媒体认为,老在营销上下工夫的王老吉没什么成长前景。

事实上,「子弹财经」发明王老吉的这一波操纵,与其母公司白云山最近几年的成长状况细密相关,而这次百家姓营销打法或者难以从基础上“拯救”产物研发本领正在掉队的王老吉。

1、白云山的“现金奶牛”

2018年12月,加多宝与广药团体环绕王老吉商标和策划权的系列诉讼终于落下帷幕。

其时,法院驳回了广药团体其他的诉讼申请,只要求加多宝删除告白语中“10罐凉茶7罐加多宝”的表述,并抵偿广药团体100万人民币的违约金。

这终止了加多宝对付王老吉品牌后续利用权的盼愿。

虽然,王老吉在加多宝旗下巅峰时期曾缔造了“年销售额破200亿”的神话,而这也成为加多宝与广药团体之间“王老吉商标利用权决裂”的开始。

就在法院正式驳回加多宝一系列要求得到王老吉商标诉讼请求,并让加多宝给王老吉品牌所有方广药团体抵偿100万元违约金之后,广药团体旗下上市公司——广药白云山宣布通告称,将以13.9亿元的价值从团体拿到所有王老吉商标和配方的利用权。

这拉开了王老吉的“白云山时代”,在王老吉进入白云山品牌和产物序列之后,由于饮料的流水和利润远超其他贸易板块,迅速成为白云山的“现金奶牛”。

固然白云山2021年最新的三季报并不披露各个部门的具体收入数据,但以其2021年的中报数据来看,白云山半年360多亿元营收中,以王老吉为焦点的大康健板块孝敬了高出1/6的66亿元,毛利更是到达了31.84亿元,占上半年白云山实现毛利润总额74.38亿元的42.8%。

 百家姓王老吉,带不动白云山

由于白云山收入近2/3的药品畅通板块, 内蒙古旅游,总毛利润还不到2亿元,这让白云山原本制药生意和王老吉带来的康健财富生意,成为了白云山现金部门最主要的来历。

但问题是,跟“加多宝时代”王老吉仅凉茶一款产物创下“年销售额200亿”的盛况对比,当下加上其他康健财富收入还不到70亿元的王老吉,确实留给白云山更多关于现金流量方面的联想。

哪怕王老吉能规复到在“加多宝时代”一半的光辉,白云山一年城市再多出40亿的现金收入,这对现金存量在200亿元阁下的白云山团体来说,无疑是一个庞大的数字。

因此,这两年白云山在王老吉身上投入的精神和成本,在团体各业务板块中是压倒一切的。

详细来看,在被广药拿返来交给白云山运营的2017年,王老吉便推出了黑罐凉茶和“1828”眷念罐, 我爱去旅游网,用来迎接品牌190周年;2018年年底在正式归入白云山旗下之后,王老吉第一次推翻传统红罐、绿盒包装,推出全新气泡爆冰冷茶;2019年,新品王老吉刺柠吉系列、茉莉凉茶正式上市销售。

 百家姓王老吉,带不动白云山

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